Географическая подстраховка
Национальные операторы не слишком озабочены возможным приходом международных игроков. «Традиционные хиты продаж на рынке воды в Украине привязаны к географии. Потребитель на уровне подсознания отдает предпочтение тому или иному курорту: Миргороду, Сваляве, Морщину, Tрускавцу, Куяльнику», — говорит Иван Кузнецов, региональный директор ООО «Корпорация “Украинские минеральные воды”».
Учитывая лояльность потребителя к местным маркам, уповать лишь на мощный бюджет маркетинга и рекламы не стоит. Например, результаты продаж такого международного брэнда, как AquaMinerale, эксперты напрямую связывают со способностью построить эффективные дистрибуционные схемы — все будет зависеть от правильно подобранных партнеров и расстановки в рознице.
Сегодня на рынке мирно соседствуют национальные и локальные брэнды. Tрадиционная лояльность украинского потребителя к своим продуктам и
местечковый патриотизм обеспечивают крепкие позиции в западном регионе «Карпатской джерельной», в центральном — «Царичанской», в Донецкой области — «Золотого колодца», а на Харьковщине — «Березанской».
Эксперты прогнозируют,что укрупнение водного бизнеса в Украине может
вылиться в равноправное слияние сильных региональных брэндов в корпорацию с функциями генерального дистрибьютора. Это еще больше укрепит позиции местных марок, а также станет серьезным противовесом национальным и международным монохолдингам, не привязанным к географии брэндов.
Журнал « Бизнес»
Май
23,
2008
— Рубрика: Знай наших
Метки: лояльность потребителя, рынoк воды
